Come fissare il prezzo giusto per un articolo usato?

Per fissare il prezzo giusto di un articolo usato bastano tre passi: guarda prima quanto costano articoli simili negli annunci attuali, valuta poi lo stato in modo onesto e parti dal prezzo del nuovo di oggi. Come regola generale l’elettronica perde valore in fretta, i mobili si rivendono spesso al 20–40 % del prezzo del nuovo, mentre le bici di marca e gli attrezzi di qualità tengono molto meglio il loro valore.

In breve

• Conta quanto pagano oggi gli acquirenti per un articolo simile, non quanto l’hai pagato tu allora.
• Valuta lo stato senza abbellirlo (nuovo, come nuovo, buono, usato, difettoso) e indica i difetti nell’annuncio.
• Con «Trattabile» calcola di solito un margine del 10–15 %, non di più.
• Un prezzo chiaro porta in genere più richieste serie di «Su richiesta».
• Gli oggetti ingombranti di poco valore conviene spesso regalarli invece di smaltirli.
• La verifica prezzo di swissmax mostra, dove ci sono abbastanza annunci simili, la fascia abituale degli ultimi sei mesi.

Passo dopo passo verso il prezzo giusto

1. Trovare il prezzo del nuovo: quanto costa oggi in Svizzera lo stesso articolo o il modello che lo ha sostituito? È il tuo tetto massimo, non il prezzo che hai pagato.
2. Cercare annunci simili: cerca marca e modello nella categoria giusta. Controlla la versione esatta (memoria, misura, dotazione), l’età e lo stato. I prezzi pubblicati sono prezzi desiderati; alla fine si paga spesso un po’ meno.
3. Controllare stato e accessori: imballaggio originale, caricatore, istruzioni, scontrino o certificato di garanzia rendono un articolo più interessante e più credibile.
4. Scegliere il tipo di prezzo: Prezzo fisso, Trattabile, Gratuito o Su richiesta.
5. Correggere dopo una settimana: poche richieste? Il prezzo è probabilmente troppo alto. Abbassalo a piccoli passi del 5–10 % circa.

Regole pratiche per categoria

Valori indicativi per articoli in buono stato sul mercato svizzero dell’usato; marca, domanda e stagione li spostano parecchio.

• Elettronica (Telefoni & Tablet, Computer & Laptop): il valore scende in fretta, soprattutto quando esce un nuovo modello. Un telefono di un anno si rivende spesso al 40–70 % del prezzo del nuovo, a seconda della marca; dopo tre anni spesso solo al 15–35 %. Cosa controllano gli acquirenti lo spiega la guida Controllare un telefono usato.
• Mobili (Mobili): di solito il 20–40 % del prezzo del nuovo, meno per i mobili economici dei grandi magazzini. Legno massiccio e classici del design si rivendono meglio. Indica le misure e se il mobile va smontato.
• Bici ed e-bike (Bici & E-Bike): le bici di marca sono richieste; dopo due o tre anni il 40–60 % del prezzo del nuovo è spesso realistico, se è stato fatto regolarmente il servizio. Per le e-bike contano molto età e stato della batteria.
• Attrezzi (Attrezzi): le marche professionali in buono stato raggiungono spesso il 50–70 % del prezzo del nuovo, soprattutto se complete di batteria, caricatore e valigetta.
• Articoli per bambini (Passeggini): un passeggino di marca si rivende spesso al 30–50 %, i vestiti per bambini di solito solo al 10–30 %. I lotti per taglia si vendono meglio dei singoli capi.
• Articoli stagionali: gli sci si vendono meglio in autunno e a inizio inverno, bici e mobili da giardino in primavera. Fuori stagione si incassa meno.

Valutare lo stato con onestà

• Nuovo: mai usato, idealmente nell’imballaggio originale; il prezzo resta comunque di solito sotto quello del negozio.
• Come nuovo: usato pochissimo, senza segni visibili.
• Buono: normali segni d’uso, tutto funziona.
• Usato: segni evidenti, ma funzionante.
• Difettoso: per hobbisti o come pezzi di ricambio; descrivi con precisione il guasto.

Indica sempre i difetti noti e mostrali in una foto. Tra privati puoi escludere la garanzia, per esempio con «venduto senza garanzia». Secondo l’art. 199 CO questa esclusione è però nulla se hai taciuto un difetto in modo fraudolento. Per testo e foto consulta la guida Scrivere un buon annuncio.

Prevedere un margine di trattativa

Tra privati in Svizzera si tratta spesso. Con «Trattabile» il prezzo si fissa di solito il 10–15 % sopra l’importo minimo che vuoi ottenere. Un margine più ampio tende a scoraggiare, perché chi confronta riconosce subito un prezzo gonfiato.

• Motiva brevemente un prezzo fisso, per esempio: «Prezzo fisso, usato pochissimo, scontrino disponibile».
• Attenzione alle offerte superiori al tuo prezzo senza visione dell’oggetto o con richiesta di spedizione dietro pagamento anticipato: è un tipico schema di truffa. Approfondisci nella guida Riconoscere le truffe.

Prezzo fisso, Trattabile o «Su richiesta»?

• Prezzo fisso: chiaro e rapido, ideale per articoli con un prezzo di mercato facile da confrontare.
• Trattabile: l’indicazione compare direttamente accanto al prezzo. Utile se vuoi vendere in fretta.
• Su richiesta: sensato solo per pezzi unici, collezioni o oggetti il cui valore si può stimare solo dopo qualche domanda. Molti acquirenti saltano gli annunci senza prezzo e tu ricevi più messaggi con offerte al ribasso.
• Gratuito: per le cose di cui vuoi semplicemente liberarti.

Per le aziende vale inoltre l’ordinanza sull’indicazione dei prezzi: secondo l’art. 3 OIP chi offre merci ai consumatori deve indicare il prezzo effettivamente da pagare in franchi svizzeri. Per un venditore professionale «Su richiesta» non è quindi quasi mai un’opzione.

Regalare invece di pagare lo smaltimento

Un vecchio divano, una parete attrezzata o un lettino rendono spesso solo CHF 20–50. Se e quanto costa smaltire gli ingombranti dipende dal comune (bollino, tassa a peso o a volte gratis), e il trasporto di solito devi organizzarlo tu. Un annuncio gratuito conviene quindi spesso: chi ritira l’oggetto lo porta via da sé.

• Scegli il tipo di prezzo «Gratuito» oppure pubblica in Da regalare.
• Scrivi «solo ritiro», il piano, se c’è l’ascensore e le misure.
• Secondo l’Ufficio federale dell’ambiente (UFAM), i commercianti che vendono apparecchi elettrici ed elettronici devono riprendere gratuitamente quelli usati del loro assortimento, anche senza un nuovo acquisto.

Se stai traslocando, ti aiuta la guida Traslocare, sgomberare, regalare.

Come ti aiuta swissmax con il prezzo

• Verifica prezzo durante la pubblicazione: quando in Pubblica annuncio inserisci categoria e titolo e scegli Prezzo fisso o Trattabile, swissmax mostra un orientamento basato su annunci simili. I tuoi annunci non vengono conteggiati.
• Come si calcola: si confrontano i prezzi degli annunci attivi e venduti di recente negli ultimi sei mesi, nella stessa sottocategoria e con un titolo simile. I prezzi insolitamente alti o bassi vengono esclusi e ogni venditore conta al massimo per due annunci. Vedi la fascia abituale e la mediana.
• Solo con dati sufficienti: la verifica prezzo compare solo a partire da cinque annunci simili di almeno quattro venditori diversi. Poiché swissmax è nuovo, in molte categorie manca ancora. Volutamente non esiste per immobili, servizi, lavoro, «Comunità, Eventi & Biglietti», animali e pezzi unici come i dipinti.
• Lo stato nel titolo: parole come «difettoso», «guasto» o «nuovo» nel titolo aiutano il confronto: un apparecchio difettoso viene confrontato solo con altri difettosi.
• Nella pagina dell’annuncio: gli acquirenti vedono se il tuo prezzo rientra nella fascia abituale. Se è molto più basso compare un avviso di sicurezza (mai pagare in anticipo); se è più alto, come venditore vedi il link «Modifica il prezzo». È un orientamento, non una valutazione.
• Proposte di prezzo: se in una categoria sono attivi i deal di swissmax, gli acquirenti possono proporre un importo con «Fai un’offerta». Puoi accettare, rifiutare o inviare una controfferta.
• Cambiare il prezzo in qualsiasi momento: in «I miei annunci». Con il piano gratuito hai 3 annunci attivi; i piani ne offrono di più.

Domande frequenti

Che percentuale del prezzo del nuovo posso chiedere per un usato?

Non esiste una percentuale fissa. Valori tipici sono il 40–70 % per l’elettronica dopo un anno, il 20–40 % per i mobili e il 40–70 % per bici di marca o attrezzi professionali. Decisivi restano gli annunci simili.

Devo indicare nell’annuncio il prezzo pagato all’epoca?

Puoi indicarlo, ma gli acquirenti si orientano al prezzo del nuovo di oggi e agli annunci simili. Lo scontrino serve soprattutto a dimostrare età e provenienza.

Perché il mio annuncio non mostra la verifica prezzo?

Di solito ci sono ancora troppo pochi annunci simili (ne servono almeno cinque, di almeno quattro venditori diversi). Non compare nemmeno con «Gratuito» e «Su richiesta», con prezzi in euro e in categorie come immobili, servizi o animali.

Cosa fare se il mio articolo non si vende?

Abbassa il prezzo a piccoli passi, migliora titolo e foto o aspetta la stagione giusta. Per oggetti ingombranti di poco valore regalarli è spesso la soluzione migliore. Per una consegna sicura leggi i nostri consigli di sicurezza.

Aggiornato a novembre 2026. Le percentuali sono valori indicativi e non sostituiscono una valutazione.