Wie lege ich den Preis für Gebrauchtes richtig fest?

Den passenden Preis für Gebrauchtes findest du in drei Schritten: Schau zuerst, was vergleichbare Artikel in aktuellen Inseraten kosten, stufe dann den Zustand ehrlich ein und rechne vom heutigen Neupreis zurück. Als Faustregel verliert Elektronik schnell an Wert, Möbel bringen oft 20–40 % des Neupreises, Markenvelos und gutes Werkzeug halten ihren Wert deutlich besser.

Das Wichtigste in Kürze

• Massgebend ist, was Käufer heute für Vergleichbares zahlen, nicht was du damals bezahlt hast.
• Stufe den Zustand ehrlich ein (Neu, Wie neu, Gut, Gebraucht, Defekt) und nenne Mängel im Inserat.
• Bei «Verhandelbar» planst du typischerweise 10–15 % Spielraum ein, nicht mehr.
• Ein klarer Preis bringt meist mehr ernsthafte Anfragen als «Auf Anfrage».
• Sperrige Dinge mit geringem Wert gibst du oft besser gratis ab, statt sie als Sperrgut zu entsorgen.
• Wo es genug ähnliche Inserate gibt, zeigt der Preis-Check von swissmax den üblichen Preisrahmen der letzten sechs Monate.

Schritt für Schritt zum passenden Preis

1. Neupreis herausfinden: Was kostet derselbe Artikel oder das Nachfolgemodell heute neu in der Schweiz? Das ist die Obergrenze, nicht dein Kaufpreis von damals.
2. Vergleichsinserate suchen: Suche in der passenden Kategorie nach Marke und Modell. Achte auf die genaue Ausführung (Speicher, Grösse, Ausstattung), auf Alter und Zustand. Inserierte Preise sind Wunschpreise; bezahlt wird oft etwas weniger.
3. Zustand und Zubehör prüfen: Originalverpackung, Ladegerät, Anleitung, Quittung oder Garantiekarte machen einen Artikel wertvoller und glaubwürdiger.
4. Preisart wählen: Festpreis, Verhandelbar, Gratis oder Auf Anfrage.
5. Nach einer Woche nachjustieren: Kommen kaum Anfragen, ist der Preis meist zu hoch. Senke ihn in kleinen Schritten von etwa 5–10 %.

Faustregeln nach Kategorie

Die Prozentwerte sind Richtwerte für gut erhaltene Artikel auf dem Schweizer Gebrauchtmarkt. Marke, Nachfrage und Saison können sie deutlich verschieben.

• Elektronik (Handys & Tablets, Computer & Laptops): verliert schnell an Wert, besonders wenn ein Nachfolgemodell erscheint. Ein ein Jahr altes Handy bringt je nach Marke oft 40–70 % des Neupreises, nach drei Jahren häufig nur noch 15–35 %. Worauf Käufer achten, steht im Ratgeber Gebrauchtes Handy prüfen.
• Möbel (Möbel): meist 20–40 % des Neupreises, günstige Möbelhaus-Ware eher weniger. Massivholz und Designklassiker halten den Wert besser. Gib Masse an und ob das Möbel zerlegt werden muss.
• Velos und E-Bikes (Velo & E-Bikes): Markenvelos sind gefragt; nach zwei bis drei Jahren sind 40–60 % des Neupreises oft realistisch, wenn der Service regelmässig gemacht wurde. Bei E-Bikes zählen Alter und Zustand des Akkus stark.
• Werkzeug (Werkzeuge): Profi-Marken bringen in gutem Zustand oft 50–70 % des Neupreises, vor allem komplett mit Akku, Ladegerät und Koffer.
• Kinderartikel (Kinderwagen): Markenkinderwagen erzielen oft 30–50 %, Kinderkleider meist nur 10–30 %. Pakete nach Grösse verkaufen sich besser als Einzelteile.
• Saisonware: Ski verkaufen sich im Herbst und Frühwinter am besten, Velos und Gartenmöbel im Frühling. Ausserhalb der Saison musst du oft tiefer gehen.

Zustand ehrlich einstufen

• Neu: unbenutzt, idealerweise originalverpackt (OVP); der Preis liegt trotzdem meist unter dem Ladenpreis.
• Wie neu: kaum benutzt, keine sichtbaren Spuren.
• Gut: normale Gebrauchsspuren, alles funktioniert.
• Gebraucht: deutliche Spuren, aber funktionsfähig.
• Defekt: für Bastler oder als Ersatzteil; beschreibe den Fehler genau.

Nenne bekannte Mängel immer im Text und zeige sie auf einem Foto. Unter Privaten kannst du die Gewährleistung ausschliessen, etwa mit «Verkauf ohne Gewährleistung». Gemäss Art. 199 OR ist ein solcher Ausschluss aber ungültig, wenn du Mängel arglistig verschweigst. Ehrliche Angaben schützen also auch dich. Tipps zu Text und Fotos findest du im Ratgeber Gutes Inserat schreiben.

Verhandlungsspielraum einplanen

Bei Privatverkäufen wird in der Schweiz oft verhandelt. Wer «Verhandelbar» wählt, setzt den Preis typischerweise 10–15 % über dem Betrag an, den er mindestens erhalten möchte. Ein grösserer Aufschlag schreckt eher ab, weil Käufer überhöhte Preise im Vergleich sofort erkennen.

• Begründe einen Festpreis kurz, zum Beispiel: «Preis fest, kaum benutzt, Quittung vorhanden».
• Vorsicht bei Angeboten über deinem Preis ohne Besichtigung oder mit Bitte um Versand gegen Vorauszahlung: Das ist ein typisches Betrugsmuster. Mehr dazu im Ratgeber Betrug erkennen.

Festpreis, Verhandelbar oder «Auf Anfrage»?

• Festpreis: klar und schnell, ideal für Artikel mit gut vergleichbarem Marktpreis.
• Verhandelbar: Käufer sehen den Hinweis direkt beim Preis. Gut, wenn du rasch verkaufen willst.
• Auf Anfrage: nur sinnvoll für Einzelstücke, Sammlungen oder Dinge, deren Wert sich erst nach Rückfragen einschätzen lässt. Viele Käufer überspringen Inserate ohne Preis, und du bekommst mehr Nachrichten mit Tiefstgeboten.
• Gratis: für Dinge, die du einfach loswerden möchtest.

Für Firmen gilt zusätzlich die Preisbekanntgabeverordnung: Wer Waren an Konsumentinnen und Konsumenten anbietet, muss gemäss Art. 3 PBV den tatsächlich zu bezahlenden Preis in Franken angeben. «Auf Anfrage» kommt für gewerbliche Anbieter deshalb kaum in Frage.

Gratis abgeben statt entsorgen

Ein altes Sofa, eine Schrankwand oder ein Kinderbett bringen oft nur CHF 20–50, machen aber viel Aufwand. Ob und wie viel die Entsorgung von Sperrgut kostet, hängt von der Gemeinde ab (etwa Gebührenmarke oder Gebühr nach Gewicht), und den Transport musst du meist selbst organisieren. Ein Gratis-Inserat lohnt sich deshalb oft: Wer abholt, trägt und transportiert selbst.

• Wähle die Preisart «Gratis» oder inseriere in Zu Verschenken.
• Schreibe «nur Abholung» sowie Stockwerk, Lift und Masse ins Inserat.
• Ausgediente Elektrogeräte nehmen Händler, die solche Geräte führen, laut BAFU gratis zurück, auch ohne Neukauf.

Wenn du gerade zügelst, hilft dir der Ratgeber Zügeln, entrümpeln, verschenken.

So hilft dir swissmax beim Preis

• Preis-Check beim Inserieren: Gibst du unter Inserat aufgeben Kategorie und Titel ein und wählst Festpreis oder Verhandelbar, zeigt swissmax eine Preisorientierung aus ähnlichen Inseraten. Deine eigenen Inserate zählen dabei nicht mit.
• So wird gerechnet: Verglichen werden die Preise aktiver und kürzlich verkaufter Inserate der letzten sechs Monate in derselben Unterkategorie mit ähnlichem Titel. Ungewöhnlich hohe und tiefe Preise fallen weg, pro Verkäufer zählen höchstens zwei Inserate. Du siehst den üblichen Rahmen und den Median.
• Nur mit genug Daten: Der Preis-Check erscheint erst ab fünf vergleichbaren Inseraten von mindestens vier verschiedenen Verkäufern. Weil swissmax neu ist, fehlt er in vielen Kategorien noch. Für Immobilien, Dienstleistungen, Jobs, «Community, Events & Tickets», Tiere und Einzelstücke wie Gemälde gibt es ihn bewusst nicht.
• Zustand im Titel: Wörter wie «defekt», «neu» oder «OVP» im Titel helfen beim Vergleich: Ein defektes Gerät wird nur mit anderen defekten verglichen.
• Auf der Inseratseite: Käufer sehen, ob dein Preis im üblichen Rahmen liegt. Liegt er weit darunter, erscheint ein Sicherheitshinweis, nie im Voraus zu bezahlen; liegt er darüber, siehst du als Verkäufer einen Link «Preis anpassen». Das ist eine Orientierung, keine Bewertung.
• Preisvorschläge: Sind in einer Kategorie swissmax-Deals freigeschaltet, können Käufer über «Preisvorschlag» einen Betrag nennen. Du kannst annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot senden.
• Preis jederzeit ändern: unter «Meine Inserate». Im Gratis-Tarif hast du 3 aktive Inserate; mehr bieten die Pläne.

Häufige Fragen

Wie viel Prozent vom Neupreis kann ich für Gebrauchtes verlangen?

Einen festen Satz gibt es nicht. Typisch sind bei Elektronik nach einem Jahr 40–70 %, bei Möbeln 20–40 % und bei Markenvelos oder Profi-Werkzeug 40–70 %. Entscheidend sind die Preise vergleichbarer Inserate.

Soll ich den damaligen Kaufpreis im Inserat nennen?

Du kannst ihn als Information angeben, doch Käufer orientieren sich am heutigen Neupreis und an Vergleichsinseraten. Eine Quittung hilft vor allem, Alter und Herkunft zu belegen.

Warum sehe ich bei meinem Inserat keinen Preis-Check?

Meist gibt es noch zu wenige ähnliche Inserate (nötig sind mindestens fünf von mindestens vier verschiedenen Verkäufern). Er fehlt auch bei «Gratis» und «Auf Anfrage», bei Preisen in Euro und in Kategorien wie Immobilien, Dienstleistungen oder Tiere.

Was tun, wenn sich mein Artikel nicht verkauft?

Senke den Preis in kleinen Schritten, verbessere Titel und Fotos oder warte auf die passende Saison. Bei sperrigen Dingen mit geringem Wert ist Verschenken oft die beste Lösung. Sicherheitstipps für die Übergabe findest du unter Sicherheitshinweise.

Stand: November 2026. Die Prozentwerte sind Richtwerte und ersetzen keine Bewertung.