Comment fixer le bon prix pour un article d’occasion ?

Pour fixer le bon prix d’un article d’occasion, procédez en trois étapes : regardez ce que coûtent des articles comparables dans les annonces actuelles, évaluez honnêtement l’état, puis partez du prix neuf actuel. En règle générale, l’électronique perd vite de sa valeur, les meubles se revendent souvent 20 à 40 % du prix neuf, alors que les vélos de marque et les bons outils gardent nettement mieux leur valeur.

L’essentiel en bref

• Seul compte ce que les acheteurs paient aujourd’hui pour un article comparable.
• Évaluez l’état sans l’embellir (neuf, comme neuf, bon, usagé, défectueux) et signalez les défauts.
• Avec « Négociable », prévoyez en général une marge de 10 à 15 %, pas davantage.
• Un prix clair attire plus de demandes sérieuses qu’un prix « Sur demande ».
• Un objet encombrant de faible valeur, mieux vaut souvent le donner que l’éliminer.
• Là où il existe assez d’annonces similaires, le repère de prix de swissmax indique la fourchette habituelle des six derniers mois.

Étape par étape vers le bon prix

1. Trouver le prix neuf : combien coûte aujourd’hui en Suisse le même article ou son successeur ? C’est votre plafond, pas le prix payé à l’époque.
2. Chercher des annonces comparables : recherchez marque et modèle dans la bonne catégorie, en vérifiant la version exacte (mémoire, taille, équipement), l’âge et l’état. Les prix affichés sont des prix souhaités ; le prix final est souvent un peu plus bas.
3. Vérifier l’état et les accessoires : emballage d’origine, chargeur, mode d’emploi, quittance ou carte de garantie rendent un article plus attractif et plus crédible.
4. Choisir le type de prix : Prix fixe, Négociable, Gratuit ou Sur demande.
5. Ajuster après une semaine : peu de demandes ? Le prix est sans doute trop élevé. Baissez-le par paliers d’environ 5 à 10 %.

Repères par catégorie

Ordres de grandeur pour des articles en bon état sur le marché suisse ; marque, demande et saison les font varier.

• Électronique (Téléphones & Tablettes, Ordinateurs & Portables) : la valeur baisse vite, surtout à la sortie d’un nouveau modèle. Un téléphone d’un an se revend souvent 40 à 70 % du prix neuf selon la marque, après trois ans fréquemment 15 à 35 %. Voir aussi le guide Contrôler un téléphone d’occasion.
• Meubles (Meubles) : le plus souvent 20 à 40 % du prix neuf, moins pour les meubles bon marché. Bois massif et classiques du design se revendent mieux. Indiquez les dimensions et si le meuble doit être démonté.
• Vélos et vélos électriques (Vélos & E-Bikes) : les vélos de marque sont recherchés ; après deux ou trois ans, 40 à 60 % du prix neuf est souvent réaliste si le vélo a été régulièrement révisé. Pour un vélo électrique, l’âge et l’état de la batterie comptent beaucoup.
• Outils (Outils) : les marques professionnelles en bon état atteignent souvent 50 à 70 % du prix neuf, surtout avec batterie, chargeur et coffret.
• Articles pour enfants (Poussettes) : une poussette de marque se revend souvent 30 à 50 %, les vêtements d’enfant généralement 10 à 30 %. Les lots par taille partent mieux que les pièces isolées.
• Articles saisonniers : les skis se vendent le mieux en automne et en début d’hiver, les vélos et le mobilier de jardin au printemps. Hors saison, il faut souvent baisser le prix.

Évaluer l’état honnêtement

• Neuf : jamais utilisé, idéalement dans son emballage d’origine ; le prix reste en général inférieur à celui du magasin.
• Comme neuf : très peu utilisé, sans traces visibles.
• Bon état : traces d’usage normales, tout fonctionne.
• Usagé : traces nettes, mais fonctionnel.
• Défectueux : pour bricoleurs ou pièces détachées ; décrivez précisément la panne.

Mentionnez toujours les défauts connus et montrez-les en photo. Entre particuliers, vous pouvez exclure la garantie (« vendu sans garantie »), mais selon l’art. 199 CO cette exclusion est nulle si vous avez frauduleusement caché un défaut. Texte et photos : voir le guide Rédiger une bonne annonce.

Prévoir une marge de négociation

Entre particuliers, la négociation est courante en Suisse. Avec « Négociable », on fixe généralement le prix 10 à 15 % au-dessus du minimum souhaité. Une marge plus grande décourage plutôt, car les acheteurs repèrent vite un prix surévalué.

• Justifiez un prix fixe : « Prix ferme, peu utilisé, quittance disponible ».
• Méfiez-vous des offres supérieures à votre prix sans visite, ou avec une demande d’envoi contre paiement anticipé : c’est une arnaque classique. Voir le guide Reconnaître les arnaques.

Prix fixe, Négociable ou « Sur demande » ?

• Prix fixe : clair et rapide, idéal quand le prix du marché est facile à comparer.
• Négociable : la mention apparaît à côté du prix. Utile pour vendre vite.
• Sur demande : utile seulement pour des pièces uniques, des collections ou des objets dont la valeur ne s’évalue qu’après quelques questions. Beaucoup d’acheteurs ignorent les annonces sans prix et les offres au rabais se multiplient.
• Gratuit : pour ce dont vous voulez simplement vous débarrasser.

Les entreprises sont en outre soumises à l’ordonnance sur l’indication des prix : selon l’art. 3 OIP, quiconque propose des marchandises aux consommateurs doit indiquer le prix effectivement à payer en francs suisses. « Sur demande » n’est donc guère une option pour un vendeur professionnel.

Donner plutôt qu’éliminer

Un vieux canapé, un meuble-paroi ou un lit d’enfant ne rapportent souvent que CHF 20 à 50. Le coût de l’élimination des déchets encombrants dépend de la commune (vignette, taxe au poids ou parfois gratuit), et le transport est en général à votre charge. Une annonce gratuite est souvent plus simple : qui vient chercher l’objet s’occupe du transport.

• Choisissez le type de prix « Gratuit » ou publiez dans À donner.
• Précisez « à venir chercher », l’étage, l’ascenseur éventuel et les dimensions.
• Selon l’Office fédéral de l’environnement (OFEV), les commerces doivent reprendre gratuitement les appareils électriques et électroniques usagés du type qu’ils vendent, même sans nouvel achat.

Si vous déménagez, le guide Déménager, désencombrer, donner vous aidera.

Comment swissmax vous aide à fixer le prix

• Repère de prix à la publication : lorsque vous indiquez catégorie et titre dans Publier une annonce et choisissez Prix fixe ou Négociable, swissmax affiche une indication tirée d’annonces similaires. Vos propres annonces ne comptent pas.
• Le calcul : sont comparés les prix des annonces actives et récemment vendues des six derniers mois, dans la même sous-catégorie et avec un titre similaire. Les prix anormalement hauts ou bas sont écartés, et chaque vendeur compte pour deux annonces au maximum. Vous voyez la fourchette habituelle et la médiane.
• Seulement avec assez de données : le repère de prix n’apparaît qu’à partir de cinq annonces comparables d’au moins quatre vendeurs différents. swissmax étant nouveau, il manque encore dans de nombreuses catégories. Il n’existe volontairement pas pour l’immobilier, les services, les emplois, la rubrique « Communauté, Événements & Billets », les animaux et les pièces uniques comme les tableaux.
• L’état dans le titre : des mots comme « défectueux », « pour pièces » ou « neuf » aident la comparaison : un appareil défectueux n’est comparé qu’à d’autres appareils défectueux.
• Sur la page de l’annonce : les acheteurs voient si votre prix se situe dans la fourchette habituelle. S’il est bien en dessous, un conseil de sécurité rappelle de ne jamais payer d’avance ; s’il est au-dessus, vous voyez en tant que vendeur un lien « Ajuster le prix ». C’est une orientation, pas une estimation.
• Offres : si les deals swissmax sont activés dans une catégorie, les acheteurs peuvent proposer un montant via « Faire une offre ». Vous acceptez, refusez ou envoyez une contre-offre.
• Modifier le prix à tout moment : dans « Mes annonces ». L’offre gratuite comprend 3 annonces actives ; les abonnements en proposent davantage.

Questions fréquentes

Quel pourcentage du prix neuf puis-je demander pour un article d’occasion ?

Il n’existe pas de taux fixe. Ordres de grandeur : 40 à 70 % pour l’électronique après un an, 20 à 40 % pour les meubles, 40 à 70 % pour les vélos de marque ou l’outillage professionnel. Les annonces comparables restent déterminantes.

Dois-je indiquer le prix d’achat d’origine ?

Vous pouvez le mentionner, mais les acheteurs se basent sur le prix neuf actuel et sur les annonces comparables. Une quittance sert surtout à prouver l’âge et la provenance.

Pourquoi mon annonce n’affiche-t-elle pas de repère de prix ?

Souvent, il y a encore trop peu d’annonces similaires (il en faut au moins cinq, d’au moins quatre vendeurs différents). Il n’apparaît pas non plus pour « Gratuit » et « Sur demande », pour les prix en euros ni dans des catégories comme l’immobilier, les services ou les animaux.

Que faire si mon article ne se vend pas ?

Baissez le prix par petits paliers, améliorez titre et photos ou attendez la bonne saison. Pour un objet encombrant de faible valeur, le don est souvent la meilleure solution. Pour une remise sûre, consultez nos conseils de sécurité.

État : novembre 2026. Les pourcentages sont des ordres de grandeur et ne remplacent pas une estimation.